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2021年珠宝首饰行业市场份额及竞争力分析

所属栏目:企业新闻 发布时间:2021-07-11 15:23:51 作者:龙凤祥珠宝 阅读次数:


经过数十年的发展,珠宝首饰核心发展呈现出以下几个特点:

1,行业集中度逐步提高

当前珠宝首饰行业竞争激烈,市场竞争者数量众多,不但存在众多内地品牌相互竞争,港资及外资品牌的进驻也加剧了行业的竞争程度。此外,行业内还存在较多知名度较低的珠宝企业,上述企业普遍销售规模较小、分布较为分散,导致当前珠宝首饰行业集中度较低。而资金实力和品牌影响力对珠宝首饰品牌企业的发展至关重要,是其拓展渠道的基础。由于普通的消费者对珠宝首饰的质量和价值难以鉴别,大多数消费者在购买珠宝首饰时,只能依靠对珠宝首饰品牌的知名度和信任度来判断。因此,对于珠宝首饰企业来说,其资金实力越强、品牌的美誉度越高,就越能直接带动产品销量的增加,这促使整个市场品牌聚集,行业集中应不断提高

2,渠道拓展成为竞争核心

随着产业化分工深化机巾场克争渐趋激烈,纯粹的制造业务在珠宝产业链中的地位不断下降,设计开发、销售渠道和售后服务价值不断增强。因此,通过快速扩张建立全国范围的销售渠道从而获得销售主动权,为品牌带来更多溢价,成为更多品牌的必然选择。

从线下渠道建设方式来看,我国珠宝首饰行业主要分为自营渠道和加盟渠道。

而随着互联网在中国的普及和网络购物对于年轻一代的影响,线上渠道也成为各珠宝品牌渠道建设的重点之一。国务院发布的《网络零售成消费转型加速器》一文指出,当前中国网络零售市场发展快速实物商品网上零售额对社会消费品零售总额增长的贡献率超过37%,对消费增长形成了强有力的拉动作用,在当前我国消费转型升级中扮演着引领者

和加速器的角色。在电子商务的助推下中国

已成为引领全球售业变革的先锋

3,新消费品牌特征

伴随着新零售模式对零售行业带来的变革,新消费品牌呈现出了一些不同于传统品牌的特征。首先,大多数新消费品牌都具有 DTC(Direct To Consumer)的特征。无论是采用线上销售还是自营的方式,直接面向消费者的品牌具有更少的中间环节,更直接地与消费者互动,更高效的用户反馈和产品迭代。其次,通过与消费者更紧密的互动,新消费品牌往往能够建立用户喜爱的品牌调性。与传统品牌不同的是,传统品牌通过集中式的广告宣传(如电视广告等)获得了品牌知名度;而新消费品牌则致力于建立与用户的情感联系,表达自己的品牌态度和品牌调性,通过与消费者产生情感的共鸣进而获取消费者的认同感。

4,品牌竞争趋势明显

随着国际及港资品牌的进入,国内珠宝品牌在与之竞争的十多年间已经从初期的代工生产逐步向品牌塑造和渠道建设转变。借助品牌赋予珠宝更多的内涵将成为大型珠宝零售企业抓住消费者的重要手段。

5,新零售模式促使行业发生变革

根据商务部《走进零售新时代》报告,新零售是以消费者为核心,以提升效率、降低成本为目的,以技术创新为驱动,要素全面革新的商品交易方式。在消费升级和技术升级的驱动下,新零售的模式应运而生,越来越多的珠宝零售企业开展要素变革的探索,以提升经营效率,降低运营成本,不断适应和满足消费者的消费需求。

销售研发方面,珠宝零售企业通过市场数据分析、人脸识别、热区识别、重复到店提醒、顾客形态识别等新技术,更清晰地了解目标市场的需求特征和消费者偏好特性;利用自身和其他第三方机构掌握的大数据资源进行用户画像、用户行为分析,更加精准地进行广告投放。

供应链协同方面,珠宝企业利用自身在产业链中最贴近消费者的特点,在供应链系统中成为消费者的“代言人”,刺激供应链向需求导向的个性化和定制化方向重构。同时,不断发展的 IT 技术,使得珠宝企业能够搭建供应链管理平台,实现多渠道共享库存、自动供应商派单等功能,以提升产业链的协同效应,实现企业和供应商的降本增效。

销售网络方面,珠宝企业通过不断完善线上线下的全渠道网络建设,从而建立与消费者更加便捷的连接通道,最大程度地满足消费者随时浏览、实体体验的购物需求,形成多样性、多维度和多触达点的新零售经营形态。

在新零售模式的推动下,珠宝企业通过信息化改造,运用新技术把握日新月异的消费趋势、满足不断变化的消费需求、提供便捷愉悦的消费体验;同时借助新技术降本增效,以更好地承接和转化消费需求,从而实现行业的进一步发展。

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